¿Grupos de Anuncios en Google Ads?
Los Grupos de Anuncios es una de las cosas que más suele costar entender en Google Ads, principalmente porque no se puede concretar en algo tan visible como puede ser una Palabra Clave, un Anuncio o una Campaña. Un Grupo de Anuncios, es eso, una agrupación de unos anuncios y de unas palabras clave, y todo esto dentro de una misma campaña.
Los grupos de anuncios dependen de una determinada campaña y se deben usar para organizar los anuncios por un tema común. Es decir, si yo he detectado que el producto que vendo (en el ejemplo, pendrives) puede ser buscado por los clientes de varias formas, lo ideal es que cada búsqueda determinada haga saltar un anuncio a medida: que el que busque “pendrives” se encuentre con un anuncio que ofrece las bondades del “pendrive”, y el que busca “memoria USB” se encuentre un anuncio que hable de dichas “memorias”. El producto es el mismo en ambos casos, y la página de destino también, pero lo forma de llamarlo o incluso alguna pequeña característica puede cambiar.
La forma más sencilla de ligar cada grupo de palabras clave de una temática concreta, con unos anuncios específicos para esa misma temática, es mediante la creación de Grupos de Anuncios.
En este caso, la campaña “pendrive” tendrá 8 Grupos de Anuncios. En cada uno de estos Grupos de anuncios habrá 2 o 3 anuncios específicos enfocados con esa temática y que saltarán por unas pocas palabras claves específicas de esa temática. Por ejemplo:
- Campaña: Pendrive
- Grupo Anuncio: Pendrive
- Anuncios: Pendrives en oferta….. ; Pendrives con garantía……
- Palabras clave: [comprar pendrive] [pendrives 8GB] [pendrives 16GB]….
- Campaña: Pendrive
- Grupo Anuncio: Memoria USB
- Anuncios: Memoria USB en oferta….. ; Memoria USB con garantía……
- Palabras clave: [comprar Memoria USB] [Memoria USB de 8GB] [Memoria USB de 16GB]….
- Campaña: Pendrive
- Grupo Anuncio: Pinchos USB
- Anuncios: Pinchos USB en oferta….. ; Pinchos USB con garantía……
- Palabras clave: [comprar Pinchos USB] [Pinchos USB de 8GB] [Pinchos USB de 16GB]….
- Campaña: Pendrive
- Grupo Anuncio: …..
- ….
Si la campaña tuviese cientos de clics y tomase grandes dimensiones, también se podría hacer en vez de 1 Campaña con 8 Grupos de Anuncios, de otra manera igual de correcta. En ese caso podríamos enfocar la cuenta con la creación de 8 Campañas independientes, cada una con su propio presupuesto, etc. y a su vez dividir estas campañas en Grupos de Anuncios nuevos. Por ejemplo:
- Campaña: Pendrive
- Grupo Anuncio: Pendrive 8GB
- Anuncios: Pendrives 8GB en oferta….. ; Pendrives 8GB con garantía……
- Palabras clave: [comprar pendrive 8GB] [pendrives 8GB]
- Campaña: Pendrive
- Grupo Anuncio: Pendrive 16GB
- Anuncios: Pendrives 16GB en oferta….. ; Pendrives 16GB con garantía……
- Palabras clave: [comprar pendrive 16GB] [pendrives 16GB]
- Idem…. Con Pendrives 32 GB y con 64GB
- Campaña: Memoria USB
- Grupo Anuncio: Memoria USB 8GB
- Anuncios: Memoria USB 8GB en oferta….. ; Memoria USB 8GB con garantía……
- Palabras clave: [comprar Memoria USB 8GB] [Memoria USB 8GB]
- Campaña: Memoria USB
- Grupo Anuncio: Memoria USB 16GB
- Anuncios: Memoria USB 16GB en oferta….. ; Memoria USB 16GB con garantía……
- Palabras clave: [comprar Memoria USB 16GB] [Memoria USB 16GB]
- Idem…. Con Memorias USB 32 GB y con 64GB
Como se puede ver, de esta forma estaría enfocando a un más cada anuncio para cada búsqueda. Sin embargo esto nos habrá obligado a una mayor segmentación, a más trabajo y a una mayor expansión de mi Cuenta. Esto tiene sentido cuando el presupuesto es muy alto y una ligera mejora va a compensar las horas de dedicación a crear y a mantener esa gran Cuenta de Goolge Ads.
Optimización de Anuncios en Google Ads
Para optimizar los anuncios es importante haber realizado previamente una buena segmentación en grupos de anuncios. El paso siguiente será trabajar el contenido y la estrategia de cada uno de los anuncios.
Es importante no perder de vista que las campañas se hacer para conseguir ventas (o suscriptores, descargas, etc), no para tener clics. Por lo tanto, a la hora de redactar los anuncios hay que intentar filtrar los clics poco relevantes, es decir, que la persona que haga clic, cuando llegue a la Landing Page, no salga rebotada porque se encuentra algo que no era acorde con el anuncio.
En ejemplo extremo sería poner en el anuncio que damos un producto gratis, y que cuando lleguen a la página web le digamos que tienen que pagar. Sería un anuncio que conseguiría muchos clics (con un alto CTR), pero que no conseguiría ventas.
Por lo tanto, hay que intentar hacer anuncios con gancho, con un alto CTR, pero que atraigan a los clics con mayor probabilidad de ser convertidos en clientes. Piensa bien tus anuncios, mira los de la competencia a nivel local y a nivel nacional, incluye llamadas a la acción, añade beneficios específicas como descuentos, precio, plazo de entrega, garantías, etc. Prueba con varios anuncios para ver cual funciona mejor…
Optimizar la posición del Anuncio
No siempre ser primero es lo mejor.
Si ya hemos dicho que va a ser más caro estar en las primeras posiciones, habrá que ver si no es más rentable estar en un lateral. Por poner unos números de ejemplo: ¿qué es mejor? ¿estar en la posición 1 y obtener 100 clics a un precio medio de 2€ el clic (en total me habré gastado 200€)? ¿o estar en un lateral, en la posición 4, que igual tiene un precio medio de 0,5€ y que me daría para 400 clics con el mismo presupuesto?
En este escenario habría que preguntarse si realmente voy a tener 400 clics o no va a ver tantas búsquedas ni tanta demanda en esa posición, si los clics en las primeras posiciones se convierten en ventas con más facilidad que los clics en el lateral,…
Lo que no puede ocurrir es que por salir en la primera posición haga que la campaña no me salga rentable: que me gaste más que lo que ingrese.
Hay sectores que saben que para conseguir una conversión van a gastarse más de lo que van a ingresar en ese año, pero también tienen en cuenta el ciclo de vida del cliente, y saben que va a ser un cliente que va a ser fiel varios años, que va a hacer comprar de productos relacionados, etc. Que se puede ver no siempre es fácil saber hasta cuanto puedo gastarme por un clic.
Extensiones de Anuncios
Las extensiones de anuncios son complementos que mejoran la visibilidad de tus anuncios. Puede ser la dirección, el teléfono, enlaces e información extra, reseñas de terceros… Las extensiones de anuncios son gratis y suelen hacer los anuncios más eficaces, aumentado el CTR (el anuncio destaca más del resto) y la conversión (el anuncio es más claro y específico).
Además, las extensiones de anuncios influyen en el Nivel de Calidad de las palabras clave, por lo que harán que cada clic en el anuncio sea un poco más barato.
No se trata de poner todas las extensiones posibles, pero si aquellas que pensemos que aportan valor a los clientes, bien porque les ahorra un paso en su navegación (por ejemplo, con un enlace a una página específica dentro de mi dominio), porque les proporciona una información valiosa que les ayuda a decidir mejor (con más texto en el anuncio), o porque le da una información adecuada a sus necesidades (por ejemplo, con un enlace a Google Maps de un establecimiento cercano).
Nuevos anuncios en Google Ads
En estos enlaces te detallamos las nuevas posibilidades que ofrece Google Ads:
